Rencontres d’affaires Hydrocarbures » en Angola (1-4 mars 2016)

Le bureau Business France de Luanda a organisé du 1er au 4 mars 2016 des « Rencontres d’affaires Hydrocarbures » en Angola, en partenariat avec TOTAL EP Angola. 8 entreprises françaises et plus de 35 partenaires angolais ont participé à cet évenement, qui a également associé l’ensemble des acteurs locaux de la diplomatie économique : l’Ambassade de France, les Conseillers du Commerce Extérieur de la France et la communauté d’affaires française implantée localement.

Ces rencontres d’affaires avaient pour objectifs de permettre aux 8 entreprises participantes :

  • De mieux comprendre les spécificités de ce marché angolais très dynamique (besoins, organisation du secteur, principaux acteurs et spécificités d’accès au marché…),
  • D’évaluer les futurs projets, les besoins des entreprises locales et des opportunités commerciales, à court et moyen termes,
  • De rencontrer des partenaires d’affaires potentiels (ou approfondir des contacts déjà établis) aux profils variés : opérateurs, contracteurs, sociétés d’ingénierie, importateurs / distributeurs, clients …

Pour chacune des entreprises françaises participantes, Business France a organisé les rendez-vous BtoB individuels, puis a coordonné les aspects logistiques pour maximiser le nombre d’entretiens. Les exportateurs se sont vu remettre un dossier avec des informations sectorielles, des éléments réglementaires (procédures d’importation, droits de douane propres à leurs équipements…) et des fiches présentant les partenaires/clients. Total EP Angola a rencontré tous les participants pour les conseiller dans leur approche du marché angolais et identifier d’éventuelles synergies.

A l’issue de ces rencontres d’affaires, un bilan a été réalisé avec les entreprises pour envisager le suivi de la mission. Un premier retour sur expérience a été fait :

  • Au total, 81 rendez-vous ont été organisés entre les entreprises françaises et des opérateurs/importateurs/contractants angolais.
  • Les plus importantes entreprises du secteur ont été associées à ces rencontres Business France : Total, Exxon Mobil, BP, Sonangol EP, Sonangol P&P, ENI, Repsol, Maersk Oil, Schlumberger, Subsea 7, Actemium, SPIE, Sonamet, Sonadiets, General Electric, Friedlander, Sonaref …
  • Toutes les entreprises ont rencontré des contacts intéressants, qui leur ont permis d’obtenir des informations essentielles sur les projets à venir ou qui peuvent devenir de futurs clients ou partenaires et certaines d’entre elles ont déjà entamé une négociation commerciale avec l’un d’entre eux.

A l’unanimité, les participants français ont relevé des opportunités commerciales malgré la crise pétrolière actuelle, et ce, même à court-terme.

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Dernière modification : 11/04/2016

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